随着经济的发展，现代人们的消费方式也在不断更新。越来越多的小微商家开始采用pos机进行支付服务，为顾客提供更加快捷、安全的支付方式。而作为pos机销售渠道的代理商，究竟应该怎样做才能取得成功呢？

一、市场分析

在选择pos机代理销售之前，首先需要做好市场调研。了解市场上pos机的类型、品牌、价格和销售情况等信息，分析市场需求和竞争状况，确定适合自己代理的pos机品牌和型号，制定切实可行的销售策略。

二、寻找合作伙伴

找到合适的厂商合作是开展pos机代理销售的重要环节。选择有品牌优势、产品质量可靠的生产商，与其建立长期稳定的合作关系，共同完成市场拓展和营销工作，这对代理商的业务发展非常有利。

三、制定销售计划

销售计划的制定应该根据代理商所面对的市场环境和竞争状况，结合经验和市场实际情况，制定科学可行的计划。

1. 明确销售目标：代理商应该明确自己的销售目标，在制定计划时应以实际可行为前提，同时要充分考虑市场需求和竞争状况。

2. 制定执行方案：代理商们需要制定具体的销售方案，包括推广渠道、销售策略、促销方式、关键词选择等等。在制定过程中，要注意策略的多样性，避免不可控的风险。

3. 实现销售目标：根据销售计划，代理商们应该积极执行推广、营销活动，在销售过程中及时跟进顾客的意见和反馈，及时调整策略和方案，更好的实现销售目标。

四、盈利模式

第一种是佣金收入模式，即通过与厂商建立佣金分成的协议，在销售pos机的同时获得一定的利润。这种模式主要适用于经验丰富的代理商，具有较强的网络营销能力和维护服务能力，可以获得较高的佣金。

第二种是销售毛利收入模式，即直接从pos机销售中获取毛利，完成业务后能够快速获取收益。这种模式适用于更广泛的代理商范围，同时这种模式下厂商可能会提供更多的市场资源支持。

总之，pos机代理销售是一项具有较高风险性的业务，但只要代理商在市场分析、合作伙伴选择、销售计划制定、盈利模式选择等方面制定完备的策略和方案，便可以取得成功。