穿越爽文：一机一户政策引发的危机

大家好，我是星辰，想挣一个亿的家伙。

1、一段爽文

接到客户电话说想装一台新机器，半个月没开单的小王高兴地跳了起来，却崴到了脚摔了一跤，头砸在了地板上晕乎乎的。

随着意识逐渐清醒，一位漂亮的小姐姐在问候道:“小王，怎么了，你没事吧？”

小王手里拽着一台笨重的POS机，原来是被机器的线绊倒了。

看着这陌生的一切，还没回过神来，里面走出一个矮胖大叔对着他吼道:还不快去装机，这个月8台机器的任务完不成就准备好被开除吧！

小王一脸懵逼，使劲打了自己一个耳光。

刺痛，这不是梦。

看着这家公司的门头:xx支付，还有手里“过时”的古董POS机，心想难道？

此处省略500字......

小王发现自己从2023年穿越到了2013年，在一家支付公司做销售员，还在试用期。

带着“未来”的记忆，小王的业绩突飞猛进，用了一个月时间做到了销冠，而且第二名到第十名的业绩总和都没有他高。

公司决定破格提升小王为副总经理，但是小王不仅不心动，还劝说总经理一起辞职出去创业。

总经理觉得小王太年轻气盛，错把运气当实力。

小王笑而不语，提交了辞职信，因为他非常清楚:这家公司卷入大事件，下个月开始将被整改停止业务新增，时长一年多。

小王快速地成立了自己的公司，并利用xyk融资100万，缴纳了共40万保证金，签约了两家支付公司的一级代理，开始招兵买马。

在那个没有培训体系，代理商都只看重销售机器赚硬件差价，不重分润的支付年代。

小王雇佣了一支网络营销队伍，在各个QQ群，贴吧，公众号疯狂输出硬广:

1台起做代理！

1台也是批发价！

交易不停，分润不止！

不要学历，不要资本，不要经验，手把手带你在支付行业掘金，打造属于你的管道！

利用信息差，小王带领团队抢占了支付在网络上的制高点，业绩规模也做到了全国第一。

曾经的同事、主管，因为原有公司业务停摆，纷纷投靠小王。

后台交易量手指数不过来，卡上的余额跟身份证号码一样长，小王在公司年会上抢用了马云的经典台词：我对钱没有兴趣。

爽极了！

你要的东西都很贵，你要去的地方都很远，起床啦……

闹钟响了，梦醒，回到2023年12月。

2、一段情绪

259号文，进入严格执行阶段:

一台机器可刷出万个不同商户，变成了一台机器固定一个商户。

一个身份证可以办理无数台机器，变成了最多在银联报备15个小微商户。

上有政策下有对策，刚开始，大家还在为支付公司的聪明应对而沾沾自喜。

才一个月，上边老板发怒了，挨个谈话喝茶，支付公司陆续被要求自查整改：暂停新增商户入网15-30天。

态度非常明确:认真的。

政策影响的是工具，没有一个要用到工具的玩家能够逃脱。

但亿哥也旗帜鲜明地指出:该怎么摩擦怎么摩擦，想要卡片额度长期安全，养征信控制负债率是核心。

商户变不变，不重要。

尤其当大家都是一样的装备时，顶多15个马甲，跟1个2个，完全没区别。

未必有15个马甲摩擦卡片的，就是真实消费？1个马甲就等于在那啥？说不通。

可还是有些小伙伴想不通:

其一，部分客户反馈一个商户摩擦就是心虚就是怕，非得加机器，如此一来单台机器的平均流水大幅下滑。

原来台均月流水5万，可能将变成1万，如果不能锁定客户都用自己推的机器，利润率似乎要下降80%。

其二，经济寒冬，各行各业大家普遍觉得赚钱难，很多客户的现金流出问题导致崩盘，没钱倒，无卡可刷。

3、一段真相

悲观者正确，乐观者前行。

很多人说:一个行业最好的两次机会，一次是行业刚开始，一次是行业调整重新洗牌时。

亿哥认为这话肯定没毛病，问题在于，是机会，但不是每个人的机会。

第一次的机会只属于少数人，甚至抓住的人未必能像爽剧中的小王一样运筹帷幄，次次赢。

那么你是谁？是少数人吗？你有什么？你要什么？

你若是普通人，没没有小王那样的先知先觉，更没有豪掷千金的魄力，没有任何竞争力，在空白市场一样觉得好难。

看不懂、做不动、被淘汰，出局才是普通人的结局。

普通人要的不是穿越，白日做梦只能让大脑爽，并不带来财富和认知的改变。

普通人要的是积累，不是空白期、洗牌期还是稳定期。

而调整动荡期的机会，是危机中的机会，若对行业认知不足，对自己信心不够，第一个被荡出去的就是你。

先生存下来，普通人才有发展的机会。

所以在你没有沉淀下来，没有客户和渠道基础之前，不管在什么时期，都应该是实干期:该学习学习，该发广子发广子，该建渠道建渠道。

做一切能积累战斗值的事，从普通走向不普通，才是在抓机会。

你还不行的时候，机会就是空的，最多为别人的机会添砖加瓦。

沉下心来，搞明白你做的这件事:客群是谁？他们需要什么？

你能提供什么价值，解决什么问题？

你有什么？你要什么？你愿意放弃什么？

你要，不等于想要，想只是你的欲望。应该基于自己有什么，去要一张更大的牌，现实中能够通过付出时间精力拿到的。

你要什么的同时，也意味着要放弃别的，比如刷爽剧打游戏的时间。

更进一步的是，你知道“别人有什么，别人要什么，别人愿意放弃什么？”

当你有的，是别人要的。别人放弃的金钱，才会进到你的口袋。

不然你凭什么把自己的50元服务打出去，要求别人支付100元呢？

穿越到2013年，爽的前提是你带上未来的认知和记忆，否则，你穿越回去干什么呢？

看看小王的逆袭，那张布局互联网的牌，你也可以拿一张的，无非要花时间把小3练级成一张大王。

关键是你得拿出来练级，你不练，游戏中都没你这号小3的人物。

259号文政策，实际影响的只是用户，然而你到一线市场多找些客户聊聊天，他们并没有大家那么想象中那么激动。

既然是客户，关心的还是能不能摩擦出来，能不能安全到账，摩擦费率是否稳定有没有被偷偷涨价。

如果你觉得影响大，一定是沟通的基数太少，把个例当作了全部。

其实，都是代理商这个群体，很多自己也摩擦卡片，因为知道的东西多了，开始瞎脑补，自己瞎自己。

就像很多股民一样，自从知道了“割肉、补仓、K线”之后，亏损速度就加快了。

2014年预授权事件后带来的机会，是因为不对等的jg，8家公司被关进小黑屋停止拓新，从而释放出来的近万亿市场。

这万亿市场，并不是增量，而是那8家被迫割肉出来的。

而其他原本市场份额小的公司，因为不起眼也没有被重点jg，大起胆子冒出来接盘了。

一鲸落万物生的市场机会，何况还是8鲸。

在这之后，不管是96费改还是自选被取消，还是如今的259号文，刮起来的风浪都不如14年那一次。

风浪不大，鱼不贵。

哪怕目前陆续有支付公司被暂停新增15-30天，还是毛毛雨。只有市场情绪上的洗牌，没有实质调整。

还会不会来狂风暴雨？争辩和预测没有意义。

重要的是，你准备好大船没有，上船没有，上了大船没有？

不然是雨过天晴还是大风大浪，跟你有何关系？