费率0.63，押金299，客户使用的POS机成本真高

昨天有个客户问我还回收POS机吗？

然后约到今天下午，就在太原过去回收了他的POS机，像这样今年的二手机行情，这个机器一台13回收，价格不高，高了回收也没意思。

回收的时候我问他，他现在使用的什么POS机，这些机器的费率和费用的明细。

客户说

这个机器现在的费率是0.63刷一万需要63块钱的成本，机器有押金需要刷够48万才能返还，每年机器还有48块钱的流量卡成本。

我感觉好贵，这基本上客户同比我的机器成本高太多了，我跟客户说了下我这边的成本和明细。

无押金，费率52，流量卡全返。

客户刷卡多，我自己稍微有点利润就行。

其实我的这个政策是按照自备机代理的政策给他的，刷卡多其实和代理商的收益基本差不多了。

本身大家刷卡的成本已经很高了，如果每个月刷卡10万的话，基本上手续费按照0.6计算的话，需要630，每个月刷卡都需要承担这么多的成本，再加上刷卡多需要准备多台机器来应对一机一户，每台需要押金299，流量卡每年还有48.

很多客户办理的POS机被收了最高的押金，用着最高的费率，还有每年的流量卡的成本，用着又不能换机器，因为不刷卡押金不给退。

如果押金被收取了，人家在后台肯定要涨价到最高啊，因为你不用押金退不掉，用成本居高不下来。办理押金机就是这样，把客户锁住不好换机器。

经常和同行沟通，人家是怎么让客户愿意掏押金的呢。首先就是让你注册，注册完成告诉你有押金，你说可不可以不要押金，他说有不用押金的但是免费的容易涨价，使用不佳，体验差，反正就是告诉你收押金的机器才是最好的。

还有就是两台机器，一台押金，一台免费，让你自己选择。大部分客户会迟疑，他也会按时你押金的更好一些。

其实办理POS机收取押金多少业务员就能赚多少，押金和不押金其实就是同一台机器，在代理商后台可以自己设置要不要扣押金，客户好说话肯定上押金机多赚钱，客户纠结就免费。

对于使用体验来说并无差别，差别就是办理押金机器有退不回押金的风险。

负债人真难